Is de vraagprijs wel correct?

De vraagprijs van een woning wordt bepaald door een groot aantal factoren, zoals het woonoppervlak en de inhoud van de woning. Maar ook de locatie, het afwerkingsniveau, de recent gerealiseerde verkoopprijzen in de buurt en de reden van verkoop dragen hieraan bij. 

Wat helaas ook regelmatig meespeelt, is het belang van de makelaar.
Door een (te) lage vraagprijs te hanteren, lokt een makelaar meer kijkers naar een woning die daardoor eerder tegen elkaar op gaan bieden. De makelaar kan daardoor zonder veel energie de woning snel verkopen. 

Uit onderzoek van het consumentenprogramma Radar blijkt dat makelaars huizen ook bewust onder de reële waarde aanbieden omdat zij vaak een bonus ontvangen over het bedrag dat boven de vraagprijs wordt betaald. Daar wordt uiteindelijk maar één partij beter van.

In de vraagprijs is normaliter ook de onderhandelingsruimte verwerkt. Afgelopen jaren werden door de schaarste op de woningmarkt en de lage rente bijna alle huizen boven de vraagprijs verkocht. Kopers en verkopers zijn hier aan gewend geraakt.
Op dit moment is er echter een nieuwe situatie. Er zijn minder kandidaten per woning op de markt en zij kunnen ook nog eens minder besteden.

Een eerlijke vraagprijs is in het belang van iedereen. Natuurlijk moet een makelaar het beste resultaat voor zijn verkoper nastreven. Dat hierbij alleen het belang van de cliënt telt, zou eigenlijk niet meer dan normaal moeten zijn.

Meer weten?
Loop eens binnen voor een kop koffie en een vrijblijvend gesprek